? ? 在農(nóng)批行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為農(nóng)批企業(yè)達(dá)成共同戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行相互合作、共享資源、協(xié)助發(fā)展的一種多贏經(jīng)營(yíng)策略，是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、提升規(guī)模效益、實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展的重要手段，將對(duì)市場(chǎng)今后運(yùn)作起到的積極推動(dòng)作用。濟(jì)南堤口果品市場(chǎng)將繼續(xù)與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及青島、臨沂嘉興、濟(jì)寧和濰坊等大型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地構(gòu)成相應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，通過(guò)組團(tuán)聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)、規(guī)范效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞“客戶對(duì)接、物流聯(lián)通、信息互聯(lián)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”等方面開展各項(xiàng)工作，在保證經(jīng)營(yíng)業(yè)戶效益的同時(shí)，也促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高，更重要的是加快市場(chǎng)一、以中心城市為支點(diǎn)，構(gòu)建山東大市場(chǎng)聯(lián)盟平臺(tái)。

? ? 一、以中心城市為支點(diǎn)，構(gòu)建山東大市場(chǎng)聯(lián)盟平臺(tái)。

? ? 借助良好的市場(chǎng)關(guān)系和相互認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞各聯(lián)盟市場(chǎng)所處的地理優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，合理選擇，布局市場(chǎng)，形成比較穩(wěn)定的市場(chǎng)范圍和輻射范圍，具備壟斷市場(chǎng)地位。堤口果品市場(chǎng)與青島鼎新市場(chǎng)、臨沂市場(chǎng)具備多年友好交往，在經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)模、如何做好山東果品行業(yè)等方面，具備共同的思路和想法。

? ? 從地理位置上看，三個(gè)市場(chǎng)分別位于東、中、南三處，形成可以有效服務(wù)山東及輻射周邊的優(yōu)勢(shì)，相互之間又具備合理的間隔，各自圍繞中心城市發(fā)展，具備地理上、理念上、經(jīng)營(yíng)上的多重契合點(diǎn)，建立聯(lián)盟，可以有效構(gòu)建市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟打造山東農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力向產(chǎn)銷地一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的步伐，努力與青島、臨沂市場(chǎng)抱團(tuán)形成省內(nèi)一級(jí)農(nóng)批市場(chǎng)發(fā)展“鐵三角”，做強(qiáng)山東農(nóng)業(yè)大省和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷大省的批發(fā)規(guī)模，以此帶動(dòng)和豐富堤口果品市場(chǎng)的農(nóng)批客戶及貨物資源，并以市場(chǎng)為中心對(duì)周邊二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行逐步擴(kuò)散、輻射和滲透，發(fā)揮集聚效應(yīng)，精耕細(xì)作、謀劃布局，提高市場(chǎng)對(duì)周邊地區(qū)果品購(gòu)銷客戶的吸引力、提升堤口果品市場(chǎng)對(duì)濟(jì)南市及山東省中西部城市的市場(chǎng)占有份額，最終實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代化區(qū)域一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)。

? ? 從經(jīng)營(yíng)范圍看，既相同又有區(qū)別，同時(shí)相互之間在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面存在互補(bǔ)性，在進(jìn)口果品、地產(chǎn)精品、干果、南方果品等方面可以發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又可以借助政策支持優(yōu)勢(shì)（國(guó)家保稅區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品扶持政策、物流體系改革政策等）快速形成全品種、長(zhǎng)鏈?zhǔn)脚l(fā)物流運(yùn)營(yíng)體系。從物流運(yùn)輸方面看，物流方面增加了新的渠道，從公路運(yùn)輸為主，加入空運(yùn)、船運(yùn)后，對(duì)大宗貨物可以采取物流運(yùn)輸多單聯(lián)運(yùn)方式，物流運(yùn)輸?shù)氖侄卧黾?，即?jié)約運(yùn)費(fèi)和運(yùn)力，又提高效率，滿足果品等鮮果流通的要求。高效便利的物流手段有利于強(qiáng)化聯(lián)盟在山東市場(chǎng)的壟斷地位，對(duì)于外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者形成巨大壓力。

? ? 二、通過(guò)聯(lián)盟框架協(xié)議，約定三方的權(quán)利責(zé)任義務(wù)以及合作的機(jī)制。

? ? 市場(chǎng)聯(lián)盟將賦予企業(yè)新的使命和市場(chǎng)地位，有助于聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，互助合作，提高效能。聯(lián)盟內(nèi)部規(guī)則制度和運(yùn)行機(jī)制一旦成型，逐漸將松散型結(jié)構(gòu)關(guān)系轉(zhuǎn)向某個(gè)范圍緊密型、其他仍屬松散型的定向任務(wù)模式，圍繞聯(lián)盟關(guān)系的主要目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，選擇緊密合作的方面，提高聯(lián)盟機(jī)制的運(yùn)作能力和應(yīng)對(duì)能力，為聯(lián)盟企業(yè)服務(wù)。

? ? 三、關(guān)于對(duì)山東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

? ? 建立聯(lián)盟的目的在于取得在山東市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位，并加強(qiáng)各市場(chǎng)服務(wù)中心城市的地位，聯(lián)盟以山東市場(chǎng)的覆蓋和周邊市場(chǎng)的輻射為主要任務(wù)，建立市場(chǎng)壟斷地位，構(gòu)建大市場(chǎng)范圍經(jīng)濟(jì)，提高市場(chǎng)區(qū)隔壁壘，積極應(yīng)對(duì)外來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，并取得競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。由于聯(lián)盟各市場(chǎng)不具有全國(guó)性的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一方面單獨(dú)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)處于不利地位，同時(shí)可以利用的競(jìng)爭(zhēng)資源并不豐富。另一方面農(nóng)批市場(chǎng)的發(fā)展和客戶話語(yǔ)權(quán)的提升，帶來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中的新問(wèn)題。越來(lái)越多客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，許多大型客戶從過(guò)去單一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變成多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，因而，客戶與市場(chǎng)之間的關(guān)系變得微妙復(fù)雜，客戶話語(yǔ)權(quán)提高，意味著市場(chǎng)主導(dǎo)性減弱，市場(chǎng)運(yùn)用資源獲利的能力可能會(huì)受到客戶抵制。其三排除市場(chǎng)需求變化對(duì)客戶的制約外，大型客戶成了稀缺資源，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將市場(chǎng)的大客戶爭(zhēng)取過(guò)去，現(xiàn)有市場(chǎng)將面臨困難的境地。作為一家規(guī)模中等的市場(chǎng)，無(wú)法與強(qiáng)大對(duì)手進(jìn)行全面的競(jìng)爭(zhēng)，所以，作為區(qū)域性的中心市場(chǎng)，進(jìn)行聯(lián)合結(jié)盟，通過(guò)個(gè)體規(guī)模集合整體規(guī)模，形成一致性的行動(dòng)能力，才能在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)，面對(duì)內(nèi)部客戶變化時(shí)，利用聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)地位，開展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策的實(shí)施，取得預(yù)想的效果。

? ? 所以，聯(lián)盟致力于山東市場(chǎng)的開發(fā)、建設(shè)、穩(wěn)定，同時(shí)通過(guò)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)權(quán)，為客戶對(duì)接開通渠道，為批發(fā)業(yè)務(wù)合作、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的建立提供基礎(chǔ)的平臺(tái)和機(jī)制規(guī)則，不斷強(qiáng)化聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)能力，維護(hù)聯(lián)盟各方的利益。

? ? 四、合理利用市場(chǎng)資源，進(jìn)行客戶對(duì)接，打造客戶在聯(lián)盟內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)鏈和范圍的可能性，強(qiáng)化客戶對(duì)聯(lián)盟市場(chǎng)的依賴性和信任度，形成多方共贏的信任基礎(chǔ)。

? ? 由于聯(lián)盟內(nèi)市場(chǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)各具特點(diǎn)，同時(shí)各市場(chǎng)內(nèi)客戶的業(yè)務(wù)各不相同，所以客戶間為了拓展業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模就有了現(xiàn)成的資源基礎(chǔ)，客戶與渠道、商品與消費(fèi)有了對(duì)接的內(nèi)在需求，聯(lián)盟內(nèi)市場(chǎng)依據(jù)各自客戶資源優(yōu)勢(shì)，客戶信用狀況，利用市場(chǎng)聯(lián)盟平臺(tái)向其他市場(chǎng)介紹、推薦己方客戶，支持客戶對(duì)接，開展內(nèi)部的橫向、縱向聯(lián)合，推動(dòng)客戶在聯(lián)盟平臺(tái)依托下開展合作，而市場(chǎng)則充當(dāng)了引路人和信用評(píng)價(jià)者的角色，讓客戶高效率、低成本的延伸經(jīng)營(yíng)范圍，感覺(jué)到交易的安全性和高效率，物流配送低成本和便利化。往遠(yuǎn)處說(shuō)，原來(lái)客戶的市場(chǎng)范圍僅局限在單個(gè)市場(chǎng)，但是進(jìn)入聯(lián)盟后，變成了全省市場(chǎng)，潛在的效益和吸引力對(duì)每個(gè)客戶都是巨大的，所以從客戶關(guān)系上講，有利于強(qiáng)化與客戶的合作共生共贏關(guān)系，形成有力的合作架構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)中占得先手。

? ? 五、進(jìn)行資源對(duì)接整合，提高系統(tǒng)運(yùn)行效率，打造聯(lián)盟整體內(nèi)部與外部網(wǎng)絡(luò)型的結(jié)構(gòu)，提高整個(gè)系統(tǒng)的效率。

? ? 首先進(jìn)行基地對(duì)接，整合客戶間的自有基地和承包的基地，建立協(xié)調(diào)的基地建設(shè)和生產(chǎn)規(guī)則，發(fā)揮基地資源優(yōu)勢(shì)，按照需求不同促進(jìn)貨物在聯(lián)盟內(nèi)市場(chǎng)流通；其次整合客戶的物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同、集中、多單聯(lián)合運(yùn)輸，提高物流的效率和降低車載損耗；再次統(tǒng)一協(xié)調(diào)、完善信息流通發(fā)布的機(jī)制，指導(dǎo)客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和基地建設(shè)；第四有單個(gè)市場(chǎng)的流通協(xié)會(huì)逐步整合為聯(lián)盟內(nèi)統(tǒng)一的協(xié)會(huì)，發(fā)揮協(xié)會(huì)接近客戶、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)市場(chǎng)的作用，推動(dòng)客戶資源的優(yōu)化。

? ? 六、利用現(xiàn)代科技技術(shù)為支撐，進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)盟運(yùn)行方式以及經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新需求。

? ? 利用信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)電子商務(wù)和支付平臺(tái)技術(shù)等，將聯(lián)盟的發(fā)展建立在充分重視、重點(diǎn)關(guān)注如何利用科技、信息技術(shù)變化帶來(lái)的好處和效率方面，將聯(lián)盟、各市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作融入現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)與互聯(lián)網(wǎng)+的線上線下融合發(fā)展，將聯(lián)盟機(jī)制作為從推動(dòng)各市場(chǎng)創(chuàng)新的動(dòng)力，利用信息流，帶動(dòng)物流、資金、人員、生產(chǎn)、技術(shù)等的流動(dòng)，提高行業(yè)的運(yùn)行效率，創(chuàng)建新的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。